今天我們以參展作為主題進(jìn)行一個討論：“為什么花大價錢參展的效果卻不理想？應(yīng)該怎么去改善。
參展本身是一種宣傳，需要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，對外貿(mào)企業(yè)來說，參展就是一種不可缺少的宣傳手段！      
      那么，企業(yè)怎么做展會宣傳呢？
      很多人都會這樣回答，“展會宣傳不就是選個展會，搭個展位，放幾疊資料等著發(fā)放和簽單嗎？”
      但凡參加過展會的人應(yīng)該都有這樣一個感慨，就算在同一個展會上同一類產(chǎn)品各家的銷售效果也有天壤之別，那么這種現(xiàn)象的原因在哪里？除了產(chǎn)品的質(zhì)量競爭，我們該如何打好展會上的硝煙戰(zhàn)呢？
      接下來，我們來和大家聊下決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外的手段——展會宣傳。
      一、展前一份合適的市場營銷計劃

     企業(yè)需要多種現(xiàn)代化的“利器”來裝備打造自己，提高核心競爭力，行業(yè)展會便是諸多利器中的一種。

     精明的商家當(dāng)然不會錯過展會這個宣傳的好機(jī)會，參加展會首先需要制定一份與展會有關(guān)的市場營銷計劃。       

     對于參展的企業(yè)來說，這樣一份市場營銷計劃一般包括以下幾個內(nèi)容：

      （1）選擇符合自己市場**的展會。簡單來說一個市場至少要分為上、中、下三等，如果參加錯了，那結(jié)果要么就是降低了自己的身價，要么就是相形見絀，而無論是哪一種最終都將達(dá)不到理想的效果。
      （2）作為企業(yè)的一次展示活動，在開始之初就應(yīng)該決定好自己參展的目的。究竟是針對外銷、內(nèi)銷、集團(tuán)還是散戶等等，都將直接決定著你接下來要采取的宣傳策略，是否能在展會短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環(huán)。
      （3）所有派出參展的工作人員要分工明確。展會現(xiàn)場的情況復(fù)雜多變，只有提前做好詳細(xì)分工，才能在客戶盈門時有紊有條。
      （4）提前和客戶預(yù)約。對于即將參加的展會，可以先和之前有意向的客戶電話聯(lián)系，趁著展會期間把產(chǎn)品信息更詳盡的介紹給客戶。

     展會經(jīng)濟(jì)是近年來新興的經(jīng)濟(jì)形式，對于企業(yè)在參展前的準(zhǔn)備工作也直接影響著展會現(xiàn)場的一系列宣傳效果。
傳的主戰(zhàn)場

     01做好企業(yè)的宣傳資料

     如果把展會當(dāng)成一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那么首先就應(yīng)該做到對自身產(chǎn)品及企業(yè)的包裝和宣傳。

     商戰(zhàn)中無論使用多少花招，但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的，這始終是客戶了解企業(yè)的根本手段。雖然這是一個必不可少的條件，但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠，這份資料也常常是聲重如雷，卻言之無物、空洞而且沒有說服力。

     隨便在展會上逛逛，手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡介及宣傳資料，可是我們仔細(xì)觀看，以下的話則比比皆是：

      “本公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性公司”      “我們生產(chǎn)的機(jī)器品質(zhì)高檔、性能優(yōu)越”      “產(chǎn)品質(zhì)量第一、售后服務(wù)第一、永創(chuàng)國內(nèi)第一”      “長期有效的堅持科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”等等。      

     如果你是客戶，你會被這些空洞而雷同的話打動嗎？

     這些描述最大的危害還不在于“無用”，而是在于它們會把企業(yè)真正的優(yōu)勢給淹沒。

     02主打產(chǎn)品的宣傳

     在展會上，有一樣宣傳手段稱得上為“美麗的殺手”，那就是產(chǎn)品發(fā)布秀。人頭攢動的展會上，鐳射、幻彩、強(qiáng)光、音響，以及高臺上走過的一批批俊男美女。

     在這種氛圍下，無論企業(yè)想展示什么都能成為焦點，但凡規(guī)模較大的印刷、包裝機(jī)械展上都能遇到這種宣傳手段。

     另外，若能根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，選擇合適的音樂來播放，更能在吵鬧的展會環(huán)境中能產(chǎn)生鶴立雞群的效果，這無疑能讓你的展會長出“一雙無形的翅膀”。

     一般來說，企業(yè)參加各類展會都是為自己的產(chǎn)品做更廣的市場宣傳。

     而這類宣傳除了產(chǎn)品發(fā)布秀之外，還有更多的展示方法，企業(yè)可以結(jié)合自身的產(chǎn)品特點來進(jìn)行。

     03獨(dú)一無二的廣告語

     一個客戶從展位前走過，目光停留在展位的時間不過3秒，3秒鐘他能看到什么？2句以上的話基本都記不住，所以在廣告語的***中，首先要把握住一個字“精”。

     很多企業(yè)將密密麻麻的介紹貼在墻上，總認(rèn)為這樣的效果也不錯。其實寫一句廣告語把客戶吸引過來就夠了，剩下的事情就是人對人的詳細(xì)解釋了。

     另外，和企業(yè)文案一樣，在信息轟炸的今天，創(chuàng)意十足但言之無物的廣告已經(jīng)失去了最初“令人驚艷”的魅力了，更多的人開始追求“一針見血”的效果。

     尤其在這個經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的時代，廣告也進(jìn)入了務(wù)實的階段，這點對于中小企業(yè)的宣傳尤其重要。

     04通悉行業(yè)的資深業(yè)務(wù)員

     對于展會來說，同時和行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)近距離搏斗，那么，業(yè)務(wù)員便是拳頭。

     如果靠拳頭迎擊敵人，勇氣是第一的。在萬事具備的情況下，拳頭便是惟一的東風(fēng)了，如果拳頭握得不緊難免會功虧一簣。

     所以，業(yè)務(wù)員一定要有積極的態(tài)度，不過這方面企業(yè)的意識也很明確，一般參展商派出的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)過精挑細(xì)選過的。

     03展后及時做好展會總結(jié)

     展覽期間，活動開展的情況怎樣、信息收集怎樣、實現(xiàn)的效果怎樣，有哪些做到了、哪些還沒做到，有沒有達(dá)到預(yù)期的效果等，這些都要進(jìn)行總結(jié)。

     除了當(dāng)天的總結(jié)外，整個活動結(jié)束也要進(jìn)行總結(jié)。必要時，還要進(jìn)行論證評價，給予科學(xué)的評價，才更有利于下次參展的揚(yáng)長避短。這些評價，一定要量化、科學(xué)、準(zhǔn)確。

     總之，參展，對任何一家企業(yè)來說，無不都想實現(xiàn)最佳的宣傳效果和創(chuàng)出更大的效益；尤其是在國際性的大型展會上。

     同時參展也是一門科學(xué)性的營銷活動，其間有很多技巧。辦好了，確實能夠起到事半功倍的作用，達(dá)到企業(yè)宣傳的預(yù)期目的。