我們應(yīng)該如何查找展商資料？198代收展會資料網(wǎng)幫你忙！

客戶可謂是銷售員“口糧錢”的來源，沒有客戶銷售也只能自己守著產(chǎn)品過日子了。所以，擁有大量的客戶資源是每一位銷售員所期盼的。老銷售就不用多說了，人家經(jīng)驗(yàn)多，人脈多，早就積累了自己的客戶資源，而銷售新手們就要拍腦門了：怎么找客戶啊！？好，今天198代收展會資料網(wǎng)小編我就跟大家分享幾個(gè)查找客戶資料的途徑，不喜勿噴哦~~

做什么事情都要有前提要求，找客戶資料也是一樣，為了保證尋找的潛在客戶的有效性，你必須做到以下3點(diǎn)基本要求：

1、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性

試想一下，如果你連自己所銷售的產(chǎn)品所屬的行業(yè)都不清楚，你怎樣可能最大范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢？只有了解了你所銷售產(chǎn)品所屬行業(yè)，你才能有目標(biāo)、有范圍的去尋找自己的潛在客戶，否則你找了一籮筐的蘿卜白菜，最終你可能需要的土豆卻沒有在里面。

2、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性 

產(chǎn)品特性包括很多方面，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣點(diǎn)等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。

銷售員只有充分了解自己產(chǎn)品的特性才能靈活應(yīng)對客戶的各種疑問，我們電話銷售人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性，才能有效**那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)

掌握了找客戶資料的基本要求 ，接下來就了解一下老銷售們都是通過什么途徑找客戶的吧。

1、使用客戶搜索工具搜索

互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，客戶搜索工具有很多，可以幫助我們電快速的查找到大量的客戶資料。至于都有哪些工具我就不一一列舉了，度娘一下你要的工具list就出來了。

利用報(bào)紙、雜志尋找客戶資料，也是一種尋找潛在客戶的方法，但效果也是不怎么特別明顯。一些全國性或區(qū)域性的雜志和報(bào)紙媒體也保有大量的客戶訂閱信息和調(diào)查信息，報(bào)刊如前程周刊，人才市場報(bào)。購買電話黃頁也是一種途徑，電話黃頁使用方便，每年更新一次，準(zhǔn)確率也較高。

你可以充分利用這些信息為自己服務(wù)。

數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。

一般情況下，這類公司都可以為電話銷售行業(yè)提供成千上萬的客戶數(shù)據(jù)列表，想要獲得這些數(shù)據(jù)需要花點(diǎn)錢，所以有些銷售并不愿意采用這種途徑，但反過來想，與其毫無成效的做著毫無意義的事情浪費(fèi)時(shí)間與生命，不如花些錢去購買些有價(jià)值的資料，可能回報(bào)會更大呢？

即便你的人脈很少，但你總有親戚、朋友、同學(xué)及他們的家人、親戚、朋友吧，這些都可能成為是你的資源。這批人有可能成為你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，即使不是你的潛在客戶，但可能為你提供他們所知道的對你有價(jià)值的潛在客戶的信息資料。

你的某一個(gè)朋友不需要你的產(chǎn)品，但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎？你的朋友不知道你潛在客戶的信息，你朋友的朋友難道手中就沒有這些資源嗎？去認(rèn)識他們，你會結(jié)識很多的人。告訴你身邊的人你在干什么，你的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，通過他們的幫助，你會很快找到你的潛在顧客，因?yàn)槟闵磉叺娜硕紩湍悖敢鈳湍恪?/p>

在每位客戶的背后，都大約站著250個(gè)人。只要你不是從事騙子行業(yè)，只要你的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，只要你的服務(wù)能令客戶滿意，我相信再差的銷售人員手中都會有幾個(gè)老客戶的。通過他們你可以得出一些詳實(shí)的潛在客戶資料，甚至可以滿上交易的客戶資料。對于給你提供推薦作用的客戶，你一定不要忘記他們應(yīng)該的回報(bào)，哪怕是一個(gè)你自己精心制作的小禮品也好，說明你的心里在感激著他們。

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同層次階段，不同做事方式，你可能尋找客戶的方法也不同，但是大家想得到的結(jié)果卻基本相同，那就是最大范圍的抓住屬于自己的潛在客戶，做好的銷售業(yè)績