無論你的零售企業(yè)有多小，參加由供應(yīng)商或行業(yè)協(xié)會主辦的貿(mào)易展的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過不參加的理由。這些會議的目的是讓零售業(yè)主、買家和經(jīng)理有機(jī)會與現(xiàn)有的供應(yīng)商見面，召開商務(wù)會議，與零售業(yè)界的其他人建立聯(lián)系，并研究新產(chǎn)品。

     如果你現(xiàn)在正努力經(jīng)營你的公司，沒有員工，你可能會覺得你沒有時間參加貿(mào)易展?？梢钥紤]雇傭臨時工，讓家人幫忙，或者干脆關(guān)店一天去參加貿(mào)易展。一旦你決定參加商展，你就需要做好計劃。為了從貿(mào)易展覽中獲得最大的利益，你應(yīng)該有一個策略。在演出前、中、后知道自己想要完成什么，這將幫助你最大限度地利用時間。以下是一些展會策劃技巧。

      展前計劃

     提前登記，避免在展會上引起混亂。有一個你想要完成的目標(biāo)，比如拜訪哪些供應(yīng)商，你需要購買哪些產(chǎn)品，參加哪些研討會以及你想要看到哪些新產(chǎn)品線。

     在展會之前了解你的庫存需求。更有效的購買將節(jié)省您的錢，通過分組您的訂單利用折扣和特別優(yōu)惠，并使您在預(yù)算之內(nèi)。

     與任何你想在展會期間會見的供應(yīng)商預(yù)約時間。計劃帶那些能從你的貿(mào)易展覽中獲益良多的員工。      

      在哪里住

     查看一下貿(mào)易展的組織者是否預(yù)訂了打折的房間。

     提前預(yù)定交通和住宿。

     盡量在離商展很近的地方訂一家旅館。

            穿什么

     帶上舒適的鞋子，穿著商務(wù)休閑裝，記住你是你的業(yè)務(wù)代表。你的行李箱要留有足夠的空間，以便帶回來的東西比你帶回來的多。你將帶回家供應(yīng)商資料，免費(fèi)贈品和產(chǎn)品樣品。

     請記住，一些參展商提供了袋子，但事先準(zhǔn)備了一個舒適的行李——所有的文學(xué)作品。如果可能的話，要求郵寄說明書和樣品，而不必隨身攜帶。      
      在貿(mào)易展上

     一旦你到達(dá)節(jié)目，拿起一個更新的展會指南。入口處可能會有導(dǎo)游?；仡櫼幌轮改?，如果有必要的話，花點(diǎn)時間修改你的計劃。

     在參觀展銷會攤位時，確保你的徽章在顯而易見的地方。準(zhǔn)備好一支筆和筆記本，用名片在背面記下信息。

     充分利用特價、折扣和促銷活動，這些都是你店里真正需要的便宜貨。檢查運(yùn)費(fèi)和交貨日期。同時，記錄下你下的訂單，這樣你就不會超出預(yù)算。

     如果你打算購買任何定制商品，把你的作品和其他文件放在閃存盤上。大多數(shù)供應(yīng)商都配備了筆記本電腦，可以迅速將數(shù)據(jù)發(fā)送到相應(yīng)的部門。

     在表演的時候，休息幾個小時來恢復(fù)精神，吃點(diǎn)零食，呼吸一下新鮮空氣。提早一點(diǎn)出發(fā)，避免在公共汽車和出租車前排長隊(duì)。      

      網(wǎng)絡(luò)

     貿(mào)易展覽是建立或擴(kuò)展你的網(wǎng)絡(luò)的最佳時機(jī)。帶上你的名片，把它們送給感興趣的聚會。不要害怕向別人介紹自己。

     如有機(jī)會，參加研討會和工作坊。這些教育演講是你們來的原因。不要在每個攤位上停留太久，也不要和你不感興趣的公司交談。      

      演出結(jié)束后

     確定你的目標(biāo)是否達(dá)到了，參加貿(mào)易展的成本是否對你和你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了積極的長期影響。評估一下，如果你沒有參加貿(mào)易展，你需要花費(fèi)多少時間和成本來完成同樣數(shù)量的業(yè)務(wù)。如果你計劃好了你的攻擊，你就會自信地知道你花在表演上的時間是值得的。