作為博覽會或會議的組織者，您希望您的付費(fèi)參展商得到他們的錢。 畢竟，您的目標(biāo)不僅是為參加者舉辦一場盛大的活動，還應(yīng)確保參展商在您的下一個活動中重新參加。

那么，如何將賠率提高到參展商的青睞呢？ 我們匯總了一些最佳做法，可以最大程度地利用活動中的展示機(jī)會。 與您的參展商分享這六個技巧，以幫助他們增加展位的訪問量，并確保他們能再次與您合作。

提示1：鼓勵參展商定義成功對他們而言是什么樣子

如果您的參展商已付了費(fèi)用在您的展覽會上開設(shè)店鋪，那么您希望他們在結(jié)束時收拾行李時感覺到他們在時間和金錢上進(jìn)行了明智的投資。為了讓他們有一個良好的開端，鼓勵您的參展商在他們踏上地板之前就定義成功對他們意味著什么。也許他們的目標(biāo)是增加200個新的電子郵件注冊，達(dá)到一定的銷售額，或者通過散布盡可能多的品牌齒輪來提高其公司或產(chǎn)品的知名度。

定義成功不僅將幫助您的參展商為活動做準(zhǔn)備，還將使他們在到達(dá)那里時保持專注。當(dāng)與會者接近展位時，參展商將確切知道該如何向他們宣傳以及如何引導(dǎo)他們的注意力。此外，概述個人目標(biāo)將使企業(yè)避免對相鄰展位進(jìn)行分散注意力的比較。

提示2：提醒他們忠實于自己的品牌

參展商決定使用什么方法來推廣其品牌，都應(yīng)與……其品牌保持一致。創(chuàng)立具有新潮或昂貴獎項的比賽可能會令人興奮，但并不總是最有效或最真實的促銷手段。例如，贏取iPad的抽獎活動可能會使一些與會者感到震驚，但是，如果該抽獎活動是由高端珠寶商舉辦的，則品牌與賞金之間的脫節(jié)可能會分散注意力，并且對業(yè)務(wù)不利。高科技產(chǎn)品會增加到展位的人流量，但是那些訪客可能只對獲勝感興趣，而不對了解該業(yè)務(wù)或進(jìn)行購買感興趣。

與其提供一些浮華的產(chǎn)品，不如鼓勵參展商獲得可為與會者帶來價值并補(bǔ)充其品牌的獎品。以高端珠寶商為例，提供珠寶清潔禮品籃將吸引已經(jīng)擁有或打算購買珠寶的顧客。通過這種協(xié)調(diào)，比賽更有可能吸引真正對學(xué)習(xí)更多業(yè)務(wù)和購買感興趣的參與者。

技巧3:建議不要只使用免費(fèi)的筆

有品牌的筆繼續(xù)留下他們的印記，但即使是經(jīng)典之作也需要重新設(shè)計。如今，品牌正從鋼筆和t恤轉(zhuǎn)向更古怪的宣傳品，比如耳塞和襪子。這些新奇的免費(fèi)贈品有可能幫助參展商脫穎而出，但要提醒他們遵守第二條，并保持他們的免費(fèi)物品的品牌。

同樣，最有效的方法是提供一份免費(fèi)的禮物，既能促進(jìn)生意發(fā)展，又能給收禮者帶來價值。以品牌手提袋為例，它為與會者提供了價值，因為它儲存了禮物、小冊子和他們穿過展廳時撿到的其他好東西。當(dāng)一個游客把一個有品牌的包掛在肩上時，他們就成了這個行業(yè)的活招牌。說到廣告牌，鼓勵你的參展商用一個大招牌(“免費(fèi)玻璃杯!”)來宣傳他們的贈品——沒有必要把他們的贓物藏在斗底下!

如果你的參展商大多是預(yù)算較大的大型企業(yè)，可以考慮讓他們投資于體驗而不是實物宣傳。例如，當(dāng)與會者從一個展區(qū)奔向另一個展區(qū)時，為他們提供一個坐下來的地方，這可能是他們與潛在客戶展開對話的好方法。

提示4：提醒他們鼓勵擁護(hù)者

在博覽會或會議上，要花費(fèi)大量精力來吸引新客戶，但是現(xiàn)有客戶呢？花時間來加強(qiáng)舊的連接比追求幾個新的連接更有價值。如果您的參展商在您的活動中有當(dāng)前客戶，請鼓勵他們吸引這些與會者。與那些已經(jīng)喜歡他們的產(chǎn)品的人重新建立聯(lián)系不僅可以鞏固這些關(guān)系，還可以激發(fā)參展商在活動現(xiàn)場的最有力的擁護(hù)者。

提示5：幫助他們提高社交媒體的處理能力

許多活動都會使用促銷性標(biāo)簽，例如＃CookingCon2016或#NYCCarShow，以在網(wǎng)上傳播這個詞。如果您為活動創(chuàng)建了主題標(biāo)簽，則鼓勵參展商將其用于真正吸引感興趣的參與者，而不是為了進(jìn)行無恥的自我促銷。在活動開始之前，建議參展商對與會人員進(jìn)行投票，詢問他們最想親自進(jìn)行測試的產(chǎn)品。在活動當(dāng)天，鼓勵參展商張貼自己的展位，團(tuán)隊或產(chǎn)品的照片，以吸引參加者進(jìn)入其地板區(qū)域。有關(guān)更多社交媒體的最佳做法，請查看本文，了解如何在活動開始之前，活動期間和活動之后使用主題標(biāo)簽。

提示6：讓他們考慮在活動的移動應(yīng)用上購買廣告

舉辦大型博覽會或會議？考慮創(chuàng)建一個自定義應(yīng)用程序，以使與會者可以訪問地板圖和活動時間表，并為參展商提供廣告空間或贊助機(jī)會。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網(wǎng)【zg198.net】資料下載欄目進(jìn)行在線查詢下載展商名錄資料，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！