在一個貿(mào)易展上展出的不僅僅是租賃或購買一個展銷會展品結(jié)構(gòu)。它是前期策劃、前期營銷、演示和贈送、收集正確的線索、后續(xù)演出和演出之后。如果你做不好，你可能會被忽視。

多么令人沮喪的感覺。你剛從一個貿(mào)易展上回來，并打電話給一個大客戶，你聽到這些話……“哦，你在那兒？”我是多么想念你？“承認吧——這是不止一次發(fā)生的。您的貿(mào)易展示地板已成為隱藏圖片頁從您的童年亮點雜志！不要把所有的錢都花在參展者身上，而不是預展計劃來保證展覽的出席。從預展營銷開始——邀請你的客戶和潛在客戶，讓你的展品成為必需品。更多的參加者是預先計劃展覽參觀（約50%至75%）。時間很貴。在他們踏上貿(mào)易展廳之前，你必須長時間面對他們。

敢于與你的貿(mào)易展不同。

精心設計的展品展示和圖形展示可以增加交通量。在電腦、電視或投影儀屏幕上展示你的公司的互動演示，這將為你的展品帶來興奮和嗡嗡聲。走到前排通道——不要用桌子和柜臺作為障礙物。在展會上，你不僅要與你所在行業(yè)的其他商家競爭，而且還要與你的周邊展品競爭。要注意，使用特征，如被夸大的顏色。在陳列室里看起來很暗的顯示器可能會在明亮的相鄰顯示器上消失。盡可能多地照明。背光圖像是非常有效的。運動有助于被注意。這可以通過展示器上的旋轉(zhuǎn)器來實現(xiàn)，或者通過工作模型來實現(xiàn)，如果你的產(chǎn)品適合這種類型的展示。

參展商忽視了邀請客戶和潛在客戶，進而未能激發(fā)展會現(xiàn)場的參展商，也可以節(jié)省展銷費用，并將他們的營銷資金轉(zhuǎn)到別處。然而，在最短的時間內(nèi)喚醒新客戶的最大潛力被證明發(fā)生在您的工業(yè)貿(mào)易展會上。來自會展業(yè)研究中心的CEIR：展覽線索的價格要便宜38%。展覽銷售平均只有1.6個電話關(guān)閉。展覽線索較便宜31%接觸。想一想--這就是你的計劃。

展示結(jié)構(gòu)。

為了吸引人們的注意力，你必須給他們一些關(guān)于他們在參觀你的展銷會上獲得的東西的想法。制定一個清晰、簡潔的主題，并允許這一信息來決定余下的展銷會設計。保持您最大的圖形消息簡單。不要讓展覽技術(shù)嚇唬或恐嚇與會者離開。正確的貿(mào)易展示意味著你會吸引整個房間的注意力。一個展示了你的信息的關(guān)鍵點的展示讓參加者知道他們值得花時間去摩西-這意味著你得到了你為參加演出所付出的代價。優(yōu)越的照明和運動對于捕捉參加者的注意力是非常重要的。

前期策劃和前期營銷。

一定要把免費的客戶邀請函/展示通行證和個性化明信片邀請給未來的參展商參觀你的展銷會。發(fā)送預告材料給您的客戶和前景宣布您將顯示在您的展位。為客戶和潛在客戶創(chuàng)造一個激勵來參觀你的展品。親自打電話讓整個銷售團隊在展會前打電話給客戶，并邀請他們參觀你的展品。向你的網(wǎng)站和社交媒體添加交易展示信息。

示威游行。

參與參加者的產(chǎn)品演示是一個偉大的技術(shù)做好。記得在房間后面玩。主持人很容易被吸引到只對前排的人講話。讓人們坐在后排，這會對每個人都產(chǎn)生影響。使用眼神交流工作。主持人不應該看人的頭。離開舞臺進入觀眾席。觸摸某人的肩膀，握手和閱讀姓名標簽來稱呼個人。所有這些都使演講更加人性化。

記住要問商界觀眾的合格問題。最大的好處是：員工可以使用那些有資格的問題，并把重點放在那些回答了某些問題的人身上。前景是自我認同的。如果你的一個關(guān)鍵點是顯示某事是多么簡單的使用，提出來自觀眾的人表演演示或放在一起。這比主持人要做的要強大得多。

通過給觀眾電子控制器來回答問題，增加一點技術(shù)。這將給出即時結(jié)果，可以通過計算機圖形進行列表、分析和顯示。不是只有兩個參賽者上臺，每個人都可以玩游戲。要求立即的觀眾反饋。只是讓會員承認你剛才說的話，比如，“這個想法聽起來有希望嗎？”“舉起手，喊出答案或回嘴——這些反應技巧都涉及到觀眾。

在門扇下面打印。

打印一個傳單，吸引貿(mào)易參展商到您的展位（使用貿(mào)易展特價，促銷贈品，現(xiàn)場演示等）。與官方展覽酒店聯(lián)系，將這些傳單放在那些出席展會的酒店客人的門下。您需要得到顯示管理的許可之前，安排與展覽酒店，并將收取從酒店交付。

贈送和收集線索。

當處理得當，貿(mào)易展促銷增加貿(mào)易展攤位交通，作出樂觀印象，模具關(guān)系，并幫助潛在客戶記住你。做錯了，你很容易浪費所有人的時間，毀掉你的商業(yè)展覽預算，抹去你的名聲。我們每天都會與參展商洽談，無論你告訴他們什么，他們都會在每次演出中重復同樣的錯誤。

從最壞的情況開始就是放棄***的贈品。用你的LOGO來投資質(zhì)量贈品是非常重要的——沒有什么比別人的便宜，不好做的，俗氣的贈品更能讓你的公司更快。永遠不要把他們放在一個大堆里，讓每個人都抓住它們。展覽是一種浪費金錢的展覽。把你的公司信息或貿(mào)易節(jié)目的主題結(jié)合到你的贈品中。一個點燃的溜溜球是偉大的-但你可以應用到您的產(chǎn)品或服務嗎？如果不是的話，算了吧。

花時間來構(gòu)建一個卡，有針對性的問題收集合格的線索贈品。必須有一個理由來填寫一張卡片，它會給你和你的銷售團隊帶來有價值的答案。要有效地使用抽獎，不要得到一大堆人，贈送iPad、自行車、旅行。相反，從你的貿(mào)易展得到有意義的信息，換取一張抽獎券來贏得那個獎。在給予任何東西之前總是要保持領先。促銷是一個強大的工具，貿(mào)易展示者，但只有當有效使用后的表演！

在展會之后跟進。

不要因為缺乏在貿(mào)易展會上的跟進而產(chǎn)生沮喪的情緒而阻礙貿(mào)易參加者。毫無疑問，參加者期望如果他們對自己的出品感興趣，參展商就會跟進。當參展商未能跟進你，他們錯過了一個機會，出售和降低他們的投資回報率在展會上。

展品延伸至20x20，可以從展廳中穿梭而出，具有令人印象深刻的合格線索。滿足上述所有標準是很重要的。你已經(jīng)花了錢，做出了承諾，現(xiàn)在看到它通過所有的方式通過。明年你甚至可能需要一個更大的展覽展示空間來容納你所有的新客戶。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網(wǎng)【www.zg198.net】進行在線查詢下載，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！