《哈利波特》(Harry Potter)系列電影中，我已經(jīng)把七本書都讀給了我的兩個(gè)年幼的女兒聽，我的腦子里做出了一個(gè)不太可能、但卻非常可行的推論:《哈利波特》會(huì)成為一個(gè)出色的展銷商。這兩個(gè)世界驚人地相似。

對(duì)于你們這些既是展會(huì)營(yíng)銷者又是哈利波特迷的人來說，希望這能激發(fā)你們的靈感。如果你不是哈利波特的粉絲，也許這會(huì)幫助你更好地了解他的世界。這里有7個(gè)原因:

1. 你必須機(jī)敏

展會(huì)的經(jīng)理們必須行動(dòng)迅速，能夠迅速解決展會(huì)上突然出現(xiàn)的問題。布斯沒來嗎?你的分娩晚了?你的展品損壞了?這是你的問題，伙計(jì)，時(shí)間不等人。這就是哈利·波特對(duì)他的死敵伏地魔所說的，打敗伏地魔需要勇氣、速度和一點(diǎn)運(yùn)氣。這不是學(xué)校，這是真實(shí)的世界，你沒有第二次機(jī)會(huì)把它做好。

2. 你有忠實(shí)的朋友來幫助你

雖然你必須迅速行動(dòng)，但你確實(shí)有朋友。哈利·波特有他最親密的朋友羅恩·韋斯萊和赫敏·格蘭杰，他們?cè)谌魏吻闆r下都支持他。哈利也有鄧布利多教授給他一些建議，雖然通常是在哈利救了他之后。同樣地，你有你的展覽公司客戶主管，你的研發(fā)主管，希望你公司里有一位導(dǎo)師，可以指導(dǎo)你通過有時(shí)神秘莫測(cè)的貿(mào)易展覽世界。

3.你是英雄，然后是山羊，然后又是英雄

你可能會(huì)認(rèn)為，一個(gè)面對(duì)過最強(qiáng)大的黑巫師并活了下來的男孩永遠(yuǎn)都是英雄，但在《哈利·波特》系列的幾本書中，哈利的敵人都公開把他塑造成壞人。哈利通過忍受這些他無法控制的力量帶來的考驗(yàn)來證明他的正直。類似地，貿(mào)易展經(jīng)理的表現(xiàn)可能是根據(jù)他們無法控制的事情來判斷的(見第一點(diǎn))。盡管遭遇挫折，他們?nèi)匀粓?jiān)持下去，最終戰(zhàn)勝了質(zhì)疑，成為了制作另一部成功劇集的英雄。

4. 每個(gè)人都在看著你學(xué)習(xí)

因?yàn)樗恰盎钪哪泻ⅰ保げㄌ貋淼交舾裎执臅r(shí)也許是那里最有名的人。無論他走到哪里，人們都指指點(diǎn)點(diǎn)，竊竊私語，有時(shí)科林·克里維甚至拍照。斯內(nèi)普教授在他的第一堂魔藥課上訓(xùn)練他，好像哈利應(yīng)該已經(jīng)知道所有的魔藥了。但是哈利和其他人一樣，從一年級(jí)就開始了學(xué)習(xí)，還有很多年要學(xué)。你猜怎么著?你也在一個(gè)非常顯眼的位置。當(dāng)你剛開始參加貿(mào)易展時(shí)，很多人自然而然地希望你能順利完成。那些看著你的人可能是CEO或者CMO。如果你搞砸了，我們不會(huì)錯(cuò)過的。

5. 你有一些屢試不爽的招數(shù)

哈利告訴鄧布利多的***隊(duì)，他在墓地決斗時(shí)用了一個(gè)簡(jiǎn)單的除你***咒打敗了伏地魔。哈利還一次又一次地使用他的隱形斗篷和活點(diǎn)地圖來?yè)魯∷臄橙恕Ｗ鳛橐粋€(gè)展會(huì)營(yíng)銷人員，你有一些行之有效的招數(shù)來?yè)魯∧愕恼箷?huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:展品設(shè)計(jì)、促銷和展位人員培訓(xùn)。這三個(gè)“技巧”可以幫助你獲得更多的流量，更多的正確流量，進(jìn)入你的展臺(tái)。

6. 魁地奇就像一場(chǎng)商業(yè)表演

哈利波特最喜歡的游戲是魁地奇，在這個(gè)游戲中，玩家要在50英尺高的空中射門，而另一支隊(duì)伍則要把你從掃帚上撞下來。球隊(duì)獲勝的方式有兩種:一種是進(jìn)很多球，每個(gè)球能得10分;另一種是抓住金色飛賊(Golden Snitch)，一種小而快的球，能得150分。這里沒有安全網(wǎng)，但人山人海。貿(mào)易展也是一種非常公開的競(jìng)賽，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是來自全國(guó)或城市的另一端，而是來自另一端，他們會(huì)竭盡所能把你擊倒。你也可以通過獲得大量的線索來得分，或者通過獲得一個(gè)大的線索來支付整個(gè)節(jié)目的費(fèi)用。就像哈利經(jīng)常在魁地奇比賽結(jié)束時(shí)把金色飛賊高高舉過頭頂一樣，你有多少次驕傲地舉起你那堆光榮的貿(mào)易展頭牌來結(jié)束你的貿(mào)易展?

7. 你會(huì)變魔術(shù)

哈利·波特甚至在知道自己是個(gè)巫師之前就已經(jīng)在表演魔法了。通過在霍格沃茨的訓(xùn)練，他學(xué)會(huì)了利用和集中自己的天賦創(chuàng)造更大的魔法。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士，你可以利用自己天生的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，為客戶和潛在客戶量身打造有吸引力的體驗(yàn)。發(fā)揮你的魔力，更大的展臺(tái)訪客將希望與你的公司做更多的生意。你不需要成為一個(gè)哈利波特，但它有幫助。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會(huì)資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會(huì)資料、展會(huì)名片、展會(huì)會(huì)刊等你來查看！