在Skyline Entourage舉辦了多年研討會之后，有一件事我非常清楚:作為營銷人員，我們在組織和實施成功的展會時，常常面臨類似的困難。其中一個痛點就是展位安排!

如果你對以下任何一個問題的回答都是肯定的，或者你知道有人正與類似的問題作斗爭，請繼續閱讀或友好地分享。

問問你自己:我的展臺工作人員都有哪些類型?

“我討厭旅行”——不情愿的員工

“我們要去維加斯?”-休假模式員工

“我看看我能做什么，我真的很忙”——現場工作人員

或者是大多數營銷人員喜歡的……

“掃描很多徽章很簡單”——引線檢索觸發快樂的員工

聽我的營銷同行們說，對許多貿易展來說，人員配備似乎不是一種戰略，而是事后的考慮。正因為如此，我們經常沒有合理的安排展位人員，也沒有與展位團隊成員分享相關信息。

相信我，我經歷過。為了幫助你避免我經歷過的陷阱，這里有我的3個建議，你應該遵循，以便成功地為你的下一個貿易展工作人員:

1. 設定并傳達你的目標。如果你不知道你在貿易展上的目標是什么，那么你應該如何向你的團隊傳達你參與的重要性呢?通過設定S.M.A.R.T.目標，它將指導你的整個計劃，以及你在戰略和購買方面的大多數選擇。

2. 選擇正確的標尺。有時候銷售人員不是你展位上的最佳人選。或者至少不是全部。對于合格的引線，經驗法則是參與、限定和呈現。想想那些討厭的目標;你想在展會上實現什么?產品發布，品牌識別，與新供應商會面。然后決定誰最適合這些目的。如果你有一個復雜的產品需要詳細的解釋，也許可以邀請你的工程師來做演示部分。你的銷售人員能夠勝任這些工作。

3. 交流,溝通,交流!你已經設定了目標，預先挑選了最優秀的員工來支持你的戰略，現在你必須與他們溝通所有的細節。不要發送會議邀請來預訂他們的休假時間，而是創建一個旅游工具包(不包括潛水器)。預測員工需要知道的問題、問題或信息非常重要。我把它分成以下幾個主題:

顯示目標

他們在看什么節目?

你的目標受眾是誰?

你的表演目的是什么?

這個展覽是什么樣的?

目標策略是什么?

顯示詳細信息

他們需要收集多少合格的線索?他們將如何收集這些線索?什么是合格的領導?

他們在推銷什么，推銷什么，展示什么?

展位內有哪些營銷資料可以提供或了解?

是否有他們需要知道的競賽或晉升?

如何安排休息時間?

一份場地平面圖和會議日程安排的復印件，這樣他們就可以在展示場地的會議/工作坊期間預計到空檔。

個人

有著裝規定嗎?

他們的日常開支是多少(如果超出了你的預算)，他們需要在哪里支出項目?

住宿細節和任何預訂號碼。

旅行安排

附近有什么(藥房、餐館等)?

你可以添加更多的細節，但使用ki.s.s.方法對每一個科目，你已經遠遠超出了大多數員工的預期。讓你的團隊了解所有相關的信息，甚至可以和去年的團隊討論哪些有用，哪些沒用。

事實上，你本可以把每件事都計劃得***無缺，用金錢買到最漂亮的展臺，但如果你的員工不具備吸引、合格和培養潛在客戶的良好條件，你可能就沒有任何R.O.I.可以展示了。想了解更多各行業展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網【www.zg198.net】進行在線查詢下載，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！