貿(mào)易展是與客戶進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)的最佳方式之一。讓我們變得真實(shí)，貿(mào)易展覽會(huì)很昂貴。特別是如果您在參加或參展之前沒(méi)有進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯亢蜏?zhǔn)備。

這里有11個(gè)提示，以確保您從貿(mào)易展覽體驗(yàn)中獲得最大收益。

1.確定目標(biāo)

確定您的目標(biāo)是確定您是否擁有成功的貿(mào)易展覽經(jīng)驗(yàn)的最重要步驟。無(wú)論您的目標(biāo)是收集新的潛在客戶，提高品牌知名度還是進(jìn)行銷售，確定目標(biāo)都將有助于您確定成功，并可幫助您縮小哪些展會(huì)最適合您的目標(biāo)。

2.制定預(yù)算

如果您沒(méi)有預(yù)先設(shè)定的預(yù)算，那么很難確定您的投資回報(bào)率來(lái)自貿(mào)易展覽會(huì)。你必須愿意花錢賺錢，但如果你聰明并做你的研究，你不應(yīng)該花太多錢。確保您的預(yù)算包括展位費(fèi)用，展位材料，運(yùn)輸，旅行和住宿。一旦您設(shè)定了貿(mào)易展預(yù)算和目標(biāo)，您就能更好地決定哪些展會(huì)適合您的業(yè)務(wù)。

3.決定參加哪個(gè)展覽

這一研究步驟是規(guī)劃中最重要的部分之一，可以幫助確保在正確的展會(huì)上取得成功。并非每個(gè)節(jié)目都適合貴公司。研究每個(gè)節(jié)目以確定日期，旅行距離，人口統(tǒng)計(jì)，受眾，規(guī)模和成本非常重要。一旦確定了這些因素，就可以考慮您的目標(biāo)和預(yù)算，并且您將能夠確定適合您公司的節(jié)目。

4.參加其他節(jié)目

了解展覽的最佳方式是參加其他展覽并親眼看到，特別是如果您之前從未參加過(guò)貿(mào)易展。參加演出的成本遠(yuǎn)低于展覽的成本，因此研究展品有效和無(wú)展是相對(duì)便宜的方式。能夠看到其他人的展示是什么樣的，他們展出的是什么，以及他們正在做些什么來(lái)吸引與會(huì)者進(jìn)入展位是一個(gè)重要的研究步驟，以幫助您的公司確定它將如何在未來(lái)的貿(mào)易展覽中運(yùn)行其展覽空間。

5.運(yùn)行預(yù)顯示促銷

通常，貿(mào)易展覽會(huì)將為參展商提供在參展商網(wǎng)站上分享折扣代碼的選項(xiàng)。這是參展商吸引現(xiàn)有客戶參加展會(huì)和參加者以優(yōu)惠價(jià)格注冊(cè)的***方式。在展會(huì)期間推廣特別活動(dòng)或在展會(huì)前在線提供展位贈(zèng)品，是參觀者參觀展位的***動(dòng)機(jī)。

6.準(zhǔn)備您的銷售團(tuán)隊(duì)

您的展位銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該接受良好的教育，了解人們何時(shí)來(lái)到您的展位。您的員工應(yīng)該能夠快速描述您公司的業(yè)務(wù)，所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及有助于完成潛在銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的任何其他詳細(xì)信息。提前準(zhǔn)備關(guān)鍵談話要點(diǎn)非常有幫助。創(chuàng)建一個(gè)全面的展示計(jì)劃也很重要，這樣如果出現(xiàn)問(wèn)題，您的團(tuán)隊(duì)會(huì)有一本方便的小冊(cè)子，說(shuō)明該做什么以及如何解決它。展示計(jì)劃應(yīng)包括目標(biāo)，展位信息，營(yíng)業(yè)時(shí)間，運(yùn)輸信息，參展商摘要，展示場(chǎng)地布局，展示場(chǎng)地聯(lián)系信息，展位訂單確認(rèn)，保險(xiǎn)信息，銷售點(diǎn)，展示策略以及任何客戶入口信息。

7.準(zhǔn)備你的展位空間

您的展位將是租用展位之外的最大費(fèi)用之一，但是一旦您進(jìn)行了初次購(gòu)買，它可以在您參加的每個(gè)展會(huì)上重復(fù)使用。重要的是它既漂亮又引人注目。您的展位是許多人對(duì)貴公司的第一印象，也可能是與會(huì)者是否訪問(wèn)并與您的銷售團(tuán)隊(duì)交談的決定性因素。讓它開(kāi)放和邀請(qǐng)將鼓勵(lì)與會(huì)者訪問(wèn)并走出擁擠的人行道。

8.捕獲潛在客戶

從參與者那里收集信息的方法有很多種，但是銷售人員收集信息至關(guān)重要。收集銷售線索是參加貿(mào)易展的主要吸引力之一，沒(méi)有收集銷售線索是一個(gè)很大的損失。一些較大的貿(mào)易展覽可能包含通過(guò)自定義應(yīng)用程序收集潛在客戶的選項(xiàng)，但您也可以通過(guò)名片繪圖，注冊(cè)表或銷售代表的個(gè)人輸入來(lái)收集潛在客戶。為與會(huì)者提供多種方式向您提供其聯(lián)系信息非常重要。你的展會(huì)主角是黃金。

9.利用社交媒體

如果您的公司正在使用社交媒體，為什么不在活動(dòng)中使用它。它為可能無(wú)法參加貿(mào)易展的潛在消費(fèi)者打開(kāi)了您的展位和產(chǎn)品。它還允許展會(huì)上的其他人獲得有關(guān)您可能計(jì)劃的任何競(jìng)賽或繪圖的更新，并允許與會(huì)者在社交媒體上與您的公司進(jìn)行互動(dòng)。使用貿(mào)易展示標(biāo)簽可讓參加展會(huì)的其他人看到您的帖子，并擴(kuò)大您的受眾群體。社交媒體關(guān)注和關(guān)注貴公司。

10.網(wǎng)絡(luò)

貿(mào)易展是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。僅僅因?yàn)槟阌幸粋€(gè)展位并不意味著你可以免于與其他參展商建立聯(lián)系。離開(kāi)你的展位并交流是很重要的！ （只需確保至少有一名代表隨時(shí)為展位配備）。不是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)在你的展位內(nèi)制作，所以帶著一些名片和網(wǎng)絡(luò)走出展廳。

11.跟進(jìn)！

這至關(guān)重要！如果您沒(méi)有跟進(jìn)，那么您的潛在客戶將變得停滯不前，您可能會(huì)失去潛在的銷售額。制定一些如何聯(lián)系每個(gè)潛在客戶和銷售的計(jì)劃，以便繼續(xù)您在展會(huì)上建立的關(guān)系。如果他們留下聯(lián)系信息，潛在客戶將會(huì)收到您的回復(fù)，所以請(qǐng)務(wù)必跟進(jìn)。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會(huì)資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會(huì)資料、展會(huì)名片、展會(huì)會(huì)刊等你來(lái)查看！