對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，展會(huì)是銷(xiāo)售產(chǎn)品、提高品牌認(rèn)知度、與潛在客戶建立聯(lián)系的好地方。然而，它也很容易在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海洋中消失。利用這11個(gè)小技巧，讓你的生意和你的展會(huì)攤位在潛在客戶的眼中脫穎而出:

1. 派出最好的貿(mào)易展工作人員。

在工作中，就像在生活中一樣，我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)自己反映了我們是誰(shuí)。技術(shù)改變了我們的交流方式，但面對(duì)面的交流仍然是與潛在客戶交流的最有效方式。在展會(huì)上，你派去的團(tuán)隊(duì)成員是你公司的代表，所以一定要派最有見(jiàn)識(shí)、最有風(fēng)度、最雄辯的代表去。在很多方面，他們會(huì)比網(wǎng)站或宣傳冊(cè)更多地介紹你的業(yè)務(wù)。盈拓展覽邀請(qǐng)您參加：日本化妝品及化妝品技術(shù)展，亞洲領(lǐng)先的綜合性化妝品B2B商貿(mào)展會(huì)

2. 吸引眼球。

每個(gè)人都看過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易展攤位——一個(gè)純色的背景，上面有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)志，一張桌子上有小冊(cè)子和免費(fèi)的鋼筆——我們都徑直走過(guò)它，走到下面幾個(gè)更具美感的攤位。結(jié)合顏色、線條和燈光會(huì)吸引參觀者的目光，并將他們吸引到你的展位上。追求涼爽和流線型，而不是混亂和壓倒性的信息量。要簡(jiǎn)單，但要令人難忘。

3.在上面放一個(gè)標(biāo)志。

一個(gè)好的標(biāo)志可以提高品牌認(rèn)知度，所以要自由地放置你的企業(yè)的標(biāo)志。把它放在任何地方——在標(biāo)志上，展示背景上，名片上，以及免費(fèi)的促銷(xiāo)品上。參觀你的展位的人如果在展會(huì)上使用這些商品，或者在展會(huì)之外使用這些商品，都是在為你提供免費(fèi)廣告。利用免費(fèi)廣告。

4. 玩得開(kāi)心!

在沒(méi)完沒(méi)了的演講和推銷(xiāo)中煎熬，會(huì)讓訪問(wèn)者感到厭倦和失去興趣。從人群中脫穎而出，成為有趣的攤位。旋轉(zhuǎn)輪子游戲、門(mén)獎(jiǎng)品、照相亭和圖畫(huà)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員和潛在客戶之間的互動(dòng)，同時(shí)增加你的攤位的記憶性。作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)讓訪問(wèn)者使用社交媒體注冊(cè)游戲和比賽來(lái)獲得免費(fèi)廣告。這對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是雙贏的局面。

5. 送出最好的免費(fèi)物品。

在貿(mào)易展上，免費(fèi)贈(zèng)品和宣傳冊(cè)、信息圖表一樣常見(jiàn)，所以一定要確保你的促銷(xiāo)品脫穎而出。雖然你不必避免一些常見(jiàn)的物品，如鑰匙鏈、鉤環(huán)、鋼筆、鎮(zhèn)紙和辦公用品，但你也可以選擇季節(jié)性的物品，如太陽(yáng)鏡或刮冰器，以及一些有用的小玩意，如移動(dòng)充電器或可重復(fù)使用的水瓶。

最重要的是，保持相關(guān)性。贈(zèng)送與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的物品是提高品牌知名度的一個(gè)非常有效的方法。在這里，相關(guān)性和實(shí)用性勝過(guò)時(shí)髦的小玩意。例如，如果你的公司銷(xiāo)售登山設(shè)備，贈(zèng)送印有公司標(biāo)志的鉤環(huán)可能是個(gè)好主意。它們與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，并在訪問(wèn)者的腦海中建立聯(lián)系，這是贈(zèng)送促銷(xiāo)物品的最終目標(biāo)。盈拓展覽邀請(qǐng)您參加：日本化妝品及化妝品技術(shù)展COSME TOKYO & COSME TECH，亞洲領(lǐng)先的綜合性化妝品B2B商貿(mào)展會(huì)

6. 展示你的產(chǎn)品。

與任何潛在客戶一樣，參加貿(mào)易展的參觀者更可能記住的是一次經(jīng)歷，而不是銷(xiāo)售說(shuō)辭。與其讓客戶簽下合同在以后的日子里免費(fèi)得到樣品，不如把中間人去掉，讓他們直接在你的展位上試用產(chǎn)品。在此過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員與潛在客戶進(jìn)行接觸，同時(shí)允許產(chǎn)品自己說(shuō)話。

7. 利用技術(shù)。

現(xiàn)代技術(shù)為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造了新的溝通渠道。觸摸屏平板電腦、虛擬旅游和在線教程讓企業(yè)比以往任何時(shí)候都更容易向潛在客戶宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。最近，貿(mào)易展的供應(yīng)商使用iBeacon等程序通過(guò)短信向周邊的手機(jī)發(fā)送特價(jià)信息。使用技術(shù)來(lái)啟動(dòng)和促進(jìn)參觀者到你的展位的互動(dòng)。

8. 和你的鄰居交談。

在貿(mào)易展上與所有人交談幾乎是不可能的。然而，很有可能你的鄰居和你不認(rèn)識(shí)的人交談。和他們交換名片。可能會(huì)有一些重疊，但是你也會(huì)找到一些新的。一些對(duì)你沒(méi)有幫助的線索可能對(duì)他們有用，反之亦然。這樣，你和你的鄰居都能從競(jìng)爭(zhēng)中受益。

9. 安排約會(huì)，并盡快回復(fù)請(qǐng)求。

你的產(chǎn)品或服務(wù)永遠(yuǎn)不會(huì)像他們?cè)谀忝媲澳菢幼屗麄冇洃洩q新，所以要充分利用和他們?cè)谝黄鸬哪菐追昼姟Ｍ顿Y一個(gè)商業(yè)卡掃描儀帶來(lái)貿(mào)易展和掃描每一天你收到它。試著當(dāng)天就聯(lián)系公司，進(jìn)一步了解你的公司，或者更好的做法是，在接下來(lái)的幾天里安排后續(xù)的約會(huì)。這增加了參觀者在展會(huì)后記住你的企業(yè)的可能性。

10. 促進(jìn),推動(dòng),促進(jìn)。

如果你要參加一個(gè)貿(mào)易展，你至少應(yīng)該讓它值得你花時(shí)間。利用社交媒體平臺(tái)宣傳你的展位上提供的優(yōu)惠或折扣，以吸引人們來(lái)參加展會(huì)。雖然不是每個(gè)來(lái)你攤位的人都會(huì)買(mǎi)東西，但他們很可能會(huì)從別的攤位買(mǎi)東西。同樣，你可能會(huì)從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在他們的Twitter或Facebook上推廣貿(mào)易展中受益。

11. 不要為了去那里而損失金錢(qián)。

最后一條相當(dāng)簡(jiǎn)單。在展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)始前幾周就開(kāi)始尋找潛在客戶并進(jìn)行預(yù)約，以便了解你能做多少生意，特別是如果地點(diǎn)離你較遠(yuǎn)的話。為了節(jié)省用品的錢(qián)，找到一個(gè)簡(jiǎn)單但有吸引力的設(shè)計(jì)，盡可能多地重復(fù)使用，避免在促銷(xiāo)品上花費(fèi)太多。制定預(yù)算并嚴(yán)格執(zhí)行。在承諾之前，要確保這件事值得你投入時(shí)間和金錢(qián)。

如果你發(fā)現(xiàn)自己從一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)回家時(shí)，幾乎沒(méi)有什么東西可以展示，考慮下次使用這些技巧來(lái)改善你的貿(mào)易展覽會(huì)體驗(yàn)。抓住你的貿(mào)易展蛋糕。

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