再優(yōu)秀的特許加盟體系也不可能保證所有的加盟店都百分之百地經(jīng)營(yíng)成功。對(duì)于廣大投資者來(lái)說(shuō)，以什么樣的一種心態(tài)選擇投資項(xiàng)目顯得十分重要。在這里，我們就從加盟商的角度出發(fā)分析創(chuàng)業(yè)者在加盟過(guò)程中應(yīng)該注意的幾大問(wèn)題。

　　一：加盟動(dòng)機(jī)偏頗

　　所謂“加盟動(dòng)機(jī)偏頗”就是認(rèn)為加盟就可以出了錢(qián)什么也不干，一切由總部來(lái)管理。

　　據(jù)調(diào)查顯示，盡管很多非常優(yōu)秀的特許品牌在各地都有著若干成功的實(shí)例，但是總會(huì)有5%的不成功率。同樣的管理模式，同樣的品質(zhì)支持和指導(dǎo)，同樣的供貨體系，會(huì)出現(xiàn)不同的經(jīng)營(yíng)結(jié)果也是正常的。其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)成功，并不表示在本地經(jīng)營(yíng)就會(huì)成功。

　　一般來(lái)說(shuō)，總部出于加盟契約肯定會(huì)全力支持加盟商，更何況加盟商的成功也代表了它的成功，除了可以帶來(lái)利潤(rùn)拓展市場(chǎng)外，也有利于招募新的投資加盟者。但是如果加盟商自己本身就不了解加盟項(xiàng)目，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的激情，加盟動(dòng)機(jī)不正確，不做相對(duì)的投入，那么總部再大的投入，也不能阻止你最后站到失敗者的隊(duì)列中。

　　二：加盟前未做詳細(xì)調(diào)查

　　加盟商往往也知道加盟前要做市場(chǎng)調(diào)查，但是往往調(diào)查并不到位。比如，由于缺乏對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查，匆匆加盟之后發(fā)現(xiàn)同行業(yè)中有更優(yōu)秀的企業(yè)、有更優(yōu)厚的加盟條件與支援指導(dǎo)，這種情況時(shí)有發(fā)生。再想要中途退出，卻因“違反契約”而無(wú)路可退。

　　還有一種情況就是片面參觀“旗艦店”。在加盟之前，雖然也遵照專(zhuān)家的意見(jiàn)，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店經(jīng)營(yíng)得如何，但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營(yíng)良好的店而隱瞞不賺錢(qián)的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不賺錢(qián)。對(duì)于中小投資者來(lái)說(shuō)，投入一定的經(jīng)費(fèi)去做詳盡的市場(chǎng)調(diào)查顯然不現(xiàn)實(shí)，因此多做一些個(gè)例調(diào)查、了解整體情況后再理性加盟比較妥當(dāng)。

　　三：過(guò)于自信、遠(yuǎn)離總部

　　很多加盟者都犯有這樣的錯(cuò)誤：在開(kāi)店之初得到了總部的很多幫助，但一旦業(yè)績(jī)穩(wěn)定，就認(rèn)為是自己努力的成果，對(duì)于總部所謂的秘訣和實(shí)際指導(dǎo)，早已拋到腦后，認(rèn)為沒(méi)有總部靠自己的力量就足夠了。于是對(duì)總部的指導(dǎo)不愿接受，對(duì)總部的命令不愿執(zhí)行，對(duì)總部的促銷(xiāo)計(jì)劃不予配合。

　　特許加盟研究專(zhuān)家魏冬平提醒加盟商，這是一種很危險(xiǎn)的做法;因?yàn)楹芏嗲闆r下，總部會(huì)從市場(chǎng)需求出發(fā)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行部分調(diào)整，這就要求加盟商能夠與總部一起保持步調(diào)一致，充分領(lǐng)會(huì)品牌的內(nèi)涵，在經(jīng)營(yíng)策略上也會(huì)有所調(diào)整。事實(shí)證明，那些與總部形成聯(lián)合體，保持步調(diào)一致的加盟商取得了更好的業(yè)績(jī)。因此，由于過(guò)于自信，加盟商逐漸遠(yuǎn)離總部，則往往會(huì)面臨業(yè)績(jī)下滑的危險(xiǎn)，甚至招致了失敗的后果。

　　四：擅自變更作業(yè)規(guī)定

　　加盟商擅自變更作業(yè)規(guī)定，也是時(shí)有發(fā)生的事情。有些加盟者一旦熟悉了整個(gè)商店的運(yùn)作，就會(huì)覺(jué)得總部的若干作業(yè)規(guī)定不盡合理，如果是基于善意而向總部提出，總部也會(huì)樂(lè)于接受。但如果是自作主張就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

　　以小型的服裝連鎖店為例，很多加盟商在不得到總部的允許下，自己增加了服裝的經(jīng)營(yíng)品牌和款式，原本是希望通過(guò)增加服裝品種來(lái)吸引客戶(hù)。卻因?yàn)椴煌放浦g風(fēng)格的不統(tǒng)一，喪失原先比較鮮明的特色，品質(zhì)也參差不齊，反而失去了顧客。另外一個(gè)更壞的結(jié)果是，加盟店將失去了總部的支援，成為孤***奮戰(zhàn)。

　　由此看來(lái)，在特許連鎖經(jīng)營(yíng)體系中，加盟者的心態(tài)、對(duì)投資項(xiàng)目的選擇以及能否緊跟總部提升投資經(jīng)營(yíng)能力是加盟成敗與否的重要因素。