很多公司安排人員去參與展會，但是在短短的幾天時刻里面成單的幾率還是很小的，因此在之后的回訪才是最重要的。很多的人都是在展會收拾材料之后發現滿是手刺，這時分就要發揮這里的效果，將手刺轉化成自己的客戶。
首要便是要將手刺做出分類，將主次分清楚，之后就開始打電話了。第一次電話的時刻便是要咨詢下展會上的收獲，這樣肯能是同行或者是客戶，當然不能在第一次電話就要洽談協作，在屢次電話之后在談協作，這樣成為了朋友之后的協作就比較好做了。
打電話必定要注意記載，區分一下意向客戶以及同行，而且要在每次電話之后想想自己的不足之處，這樣在下一個電話的時分才能將所要表達的意思充分的表達出來，讓電話打得其所，達到一個成單的幾率。
關于意向大的客戶就要要點***，而且要在平常的時分多聯系，一些節日的祝福、免費的樣品、最新的報價等等，要在這種情況下增加自己在他那的形象，那樣他有需求的時分就會第一時刻想起你來，這便是一個循循漸進的作業。
其實在展會上成單的比較少，都是要靠后續參會人員進行一個客戶的維護等，這樣才能將展會的利益發揮到最大化，可能你覺得不起眼的這些小事，就可能成為其他人的一個大單子，因此只要在展覽會上得到手刺等都是一個潛在客戶等您去開發。