這段時(shí)間我很忙，剛剛參加一次展會(huì) 。在展覽會(huì)上，我看到很多參展商比以前取得了很大的進(jìn)步。其中，讓我感覺更深的是展會(huì)上的禮品問題。在這里談?wù)勀愕膶?shí)際經(jīng)歷和感受，與大家分享。

這個(gè)展覽不同于我之前多次參加的樂器展覽。有很多參展商贈(zèng)送禮物。這種情況給我的第一印象是，許多參展公司越來越重視禮品;另一點(diǎn)我注意到很多公司。大多數(shù)相關(guān)采購人員在不同場(chǎng)合都不夠?qū)I(yè)。不同的顧客應(yīng)該使用什么樣的禮物心臟沒有譜，導(dǎo)致數(shù)千次。讓我看看我的展覽的三個(gè)例子：

首先，我的老同事在訪問外國(guó)商人時(shí)非常好地與客戶交談。他還提供了產(chǎn)品信息。當(dāng)他即將離開時(shí)，他突然問他的同事是否有任何小紀(jì)念品。我很驚訝這是我第一次遇到這種情況。客戶正在談?wù)摷o(jì)念品而不是我們經(jīng)常說的禮物。同事沒有準(zhǔn)備禮物，想送小尤克里里琴，客戶說沒有，我拿起與我拍的照片，給同事和顧客照片，然后把照片發(fā)給顧客，客戶滿意地離開了。

其次，當(dāng)顧客過去時(shí)，他手里拿著一堆信息，還帶著一個(gè)書包，兩個(gè)保溫瓶，感覺就像一個(gè)叮當(dāng)聲。一個(gè)人跑過來把它交給文件袋，然后幫他安裝信息。客戶非常感激，幾句話后，他跟著這個(gè)人走到他的攤位。

第三，我在下一個(gè)展位與一位推銷員談得很好。我成了朋友，送了一支筆作為禮物。這也是她的公司給外國(guó)商人的禮物。我接受了它并回到了公司。兩天后，它被打破了。讓我印象最深刻的不僅是鋼筆，還有印在這支鋼筆上的公司標(biāo)志。

看完這三個(gè)例子后，你會(huì)覺得和我自己的問題一樣：你應(yīng)該在展會(huì)上給顧客送禮物嗎？你想給你的顧客什么樣的禮物？在什么情況下你會(huì)給客戶禮物？我們現(xiàn)在談?wù)勥@個(gè)問題。

您想在、節(jié)目中向客戶贈(zèng)送禮物嗎？參展商如何吸引顧客的注意力？除了設(shè)計(jì)展館、好看的產(chǎn)品、參展商等因素外，相對(duì)沒有參展商準(zhǔn)備禮品，送一些新穎的、精美禮品是對(duì)顧客最具吸引力的。不僅如此，一旦客戶將其帶回，那么貴公司的禮物將成為您公司或產(chǎn)品廣告的載體，并成為挖掘潛在客戶的橋梁。這是一項(xiàng)有價(jià)值的投資，它仍然是一種禮物。我們必須考慮它。當(dāng)然，有些公司不打算發(fā)，這也很正常，因?yàn)樵诓煌袠I(yè)，有些輕工業(yè)直接發(fā)送優(yōu)質(zhì)樣品，這個(gè)性價(jià)比高，你不能繼續(xù)送禮品，但有些行業(yè)，如重工業(yè)機(jī)械工業(yè)，送樣品這是不現(xiàn)實(shí)的，小禮品仍然可以考慮。因此，發(fā)送和不發(fā)送，我們必須考慮公司的實(shí)際情況和計(jì)劃，不能一概而論。

但是，您必須發(fā)送它。以我自己為例。在展覽之前，我邀請(qǐng)了與展位合作的客戶，或者說他們想要來展位的客戶，并在我來時(shí)給我?guī)硪环菪《Y物。例如，如果你給我?guī)硪粋€(gè)餅干，我一定會(huì)送給顧客一份禮物。俗話說，儀式來去匆匆。來來往往是禮貌的。這種情況將被退回。我將在生活中第一次參展。在這次經(jīng)歷中，顧客帶來了餅干和巧克力給我，公司沒有準(zhǔn)備禮物，最后我在展覽會(huì)上買了一個(gè)小吉他雕刻吊墜并將其交還給顧客。

我應(yīng)該在、展會(huì)上給客戶什么禮物？

在展會(huì)上給顧客什么樣的禮物？對(duì)于許多新手來說，這是一個(gè)棘手的問題。在這里你需要知道節(jié)目禮物應(yīng)該具備的功能：

首先，禮物必須是禮物，而不是顧客的負(fù)擔(dān)。展覽的禮物應(yīng)該從采購客戶的角度出發(fā)，這些客戶必須輕巧便攜。它不會(huì)給客戶帶來額外的麻煩感。例如，如果顧客已經(jīng)采取了這么多東西，那么你會(huì)給他一個(gè)保溫瓶。禮物，然后想想他將帶走的瓶子。此外，如果客戶將其取走，并不意味著客戶可以將其帶回。因此，禮物應(yīng)盡量避免一些敏感問題。例如，制作精美的瑞士******真的很不錯(cuò)。但是客戶必須乘坐飛機(jī)并通過安全檢查。不得不考慮一下。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會(huì)資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會(huì)資料、展會(huì)名片、展會(huì)會(huì)刊等你來查看！